PROGRAMMA DEL LABORATORIO "Il RUOLO DELL'AREA MANAGER"

Obiettivo del Laboratorio, coordinato dal Ing. Pastore è approfondire il ruolo dell'area manager, figura strategica di collegamento tra territorio ed azienda, deputato all’importante compito di analizzare, coordinare e verificare il lavoro dei venditori. Gli argomenti, strutturati sulle specifiche realtà delle aziende partecipanti sono:

• la definizione del ruolo dell'area manager
• i criteri di scelta e selezione
• la definizione delle mansioni e degli obiettivi
• la verifica dei risultati
• i rapporti con la zona e con l'azienda

Gli incontri , con cadenza bimestrale, termineranno a dicembre 2008.